Есть ощущение, чт?наши продавцы переиначил?знаменитую фраз?Ал?Капоне, чт?добрым словом ?пистолетом можн?добить? больше, че?просто добрым словом.
Он?убрали из не?доброе слов??пытают? продават?исключительн??помощь?пистолет?
Пуст??не реальног?– из стал???патронам? но большинств?их бумажных материалов напоминает исключительн?пистолет ?веду?он?се? ка?омоновцы ?банк?
?момент их появлен? ?ваше?офис? вы однозначно понимает?– сейчас ва?буду?продават?
Вн?зависимост?от вашего настроен?, вашего желания ?ваши?реальных потребностей – ва??уш??на стол выва??тонн?словесно?руды. Забывая, чт?именно на поэт?– то есть на продавце – лежи?обязанность переработк?

Миллионо?слов – ?те немногие, чт?позволя?мн?по?ть ?оценит?ва?това?ил?вашу услугу.

?ещ?до этой переработк?желательно научиться грамотному задавани?вопросов ?слушанию. Моих ответо?на ни?
Возможно тогд?мы сохраним наши добрые отношения до лучших времен ??ва?ещ?останется шанс продат?мн?чт?то из своего ассортимента.
Инач?вы свои?миллионо?слов-пуль убьете во мн?своего клиент?навсегда!

Во?ту??пр?вляет? самая большая проблема.
Маяковски??наше?поэзии не очен?мног?– можн?сказат?– очен?мало – единиц?
?основной аргумент бойцов от продаж – ?на?не?талант?для переработк?те?самы?миллионо?слов – ?де?ть правильных – убивающи?напова?бе?всякого оруж?.
?второй аргумент – ?на?не?времен?– на?надо продават?
Ничего не напоминает?

Да, истори?пр?незадачливог?дровосек?из книг?Кови.

Но ?отличи?от поэзии, продаж?не требуе?талантов уров? Маяковского.
Если бы эт?было не та? то Нобелевску?премию вручал?не только по литературе, но ?за «высочайшие заслуг??област?продаж», ??школьных кабинета?висели портреты не только велики?полководце??поэтов, но ?велики?продавцо?
??свои?дневника?девчонки переписывали слов?из величайших коммерческих предложени?

Но ?счасть? эт?не та?
?созданию коммерческих предложени??успешным продажам можн?научиться!

(? Увеличение первых продаж

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
...
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.

Американский бизнесме?из города Канзас-Сити Элмо?Строудже?запатентовал автоматическую телефонную станци? че?заслужил титу?«отца всех АТ?raquo;. Причин? побудивш? ег?сотворит?свое изобретени? достаточно курьезна ?вполне достойна следующего эпиграфа: «Если филосо?смог стат?гробовщико? то почему бы гробовщику не стат?критиком?». Строудже?бы?hellip; гробовщико?

?бизнес ег??городе Канзас-Сити процвета? но ровн?до те?по? пока жена одного из главны?конкуренто?не устроилась телефонистко?на коммутатор местно?станци? Трудилас?женщин?на слав? ?момент?ее трудоустройств?дела Строуджера пришли ?упадок. ?неудивительн? ведь всяки?клиент, нуждающийся ?похоронных услуга? старан?ми дамочк?минова?номе?незадачливог?Строуджера, попадая прямико??расчетливому супруг?телефонистки.

Но Элмо?Строудже?не опусти?руки, ? спас? собственны?бизнес, стал изобретателе?декадн?шагового искате?, исключающего необходимост?использования оператор?для установлен? соединен? ?конкретным абоненто? АТ?Строуджера, вступивш? ?действие ?1892 году, получила известност?ка?«телефо?бе?барышень ?прок?ти?raquo;.

Эт?изобретени?говори??то? чт?главны?двигателем инноваци??изобретени?являет? бизнес.

?чт?можете изобрест?вы, чтоб?спасти свой бизнес? Сделат?ег?боле?эффективны??конкурентноспособным? Ведь для этог?не обязательно убиват?свои?конкуренто?– достаточно свести их преимущества ?нулю.

?на?ве?цифровых технологий эт?сделат?горазд?прощ? че??прошло?веке – достаточно создат?нужный портал ?пробит?ег?официальны?статус. Ил?придумат?нову?nbsp; схем?документооборота ?возможностями использования определенных цифровых подписей. Варианто?– велико?множеств?

Ил?даже ничего не придумыват? ?приспособить имеющиеся технологии для вашего бизнес? ?возглавить похо??ваше?отрасл?за новыми технолог?ми. Например, сейчас очен?выгодн?имет??интернет магазина?виртуальну?примерочну? Но небольши?магазины не имею?возможност?создават?свои собственны?примерочны?
Значит те, кт?первым?сделаю?подобные примерочны??се? на сайт?получи?большо?преимущество пере?своими конкурентами – вопрос только ?уровне инвестиций ?бизнес план?по «отбити?raquo; инвестиций ?улучшени?своего проект?

Поэтом?если вы хотите за?ть лучшее мест?на свое?рынк? то подумайт? чт?следуе?улучшить ?свое?бизнес?для свои?клиентов ?сделайте эт?

(c) Календар?директор?/a>

Оказывается, очен?важн?не только изобрест?каку?либо услугу, но ?придумат?механизм, благодаря которому этой услуго?могл?бы воспользоваться ваши клиент?

?отправлени?писе?– именно такая услуга.

Мы види? ка?он?изме?лась во времен?– появление конверта, почтовой марк??наконе?– почтовог?ящика сделал?ее не просто востребованной, сделал?ее массовой ?попу?рной.  Да?возможност?зарабатывать деньги.

Мы види? чт?письма писали ещ??древне?мире – Фидиппид, принесши??Афин?вест?пр?победе пр?Марафоне – тому пример. Но мы види?каку?цену приходилос?за эт?платит?

?чтоб?ка?то упорядочить, ?главно?– чтоб?превратить эт?потребност??бизнес – ?были создан?почтовые службы ?различны?страна?

?именно почтовый ящи?произвел окончательно?оформление услуги по пересылк?писе?– он да?этой услуги возможност?ее реализации ?любо?момент времен? Не надо было никого ждат?– достаточно самому бросит?письмо ?почтовый ящи??те?самы?запустит?процес?оказан? этой услуги.

?чт??ваше?бизнес?

Ваша услуга пройде?тест Марафона?
Не «умре?raquo; ли клиент во время того, ка?захоче?разобраться ?ее возможностя??заказать ее?
Разумеет? «умре?raquo; фигурально – просто закрое?вашу страницу, бросит трубку ?прерве?транзакцию.

Ваша услуга во-первых, — должна быть проста ?по?тн?
«Мы преврати?вашу квартиру ?сказочно?жиль?» – эт?всег?лишь описание услуги дизайн??ремонт?малогабаритных кварти? Но детализация ?описание на по?тном языке обязательно нужн? Инач?можн?перепутать услуги дизайн??ремонт??поселением чертей ?кикимо??вашу квартиру – ведь ?обои?случ??– вы переместитес??сказкуJ

Второе – оформление ваше?услуги должно быть просты??по?тным.
?главно?– нужн?требоват?только ту информацию, которая нужн?для выполнен? этой услуги здес??сейчас.
Чтоб?рассчитать стоимост?доставки – нуже?адре?
Но если вы заказывает?самовыво?– то незаче?просит?адре?– ?эт?част?становит? опреде?ющим – заче?интернет магазину знат?об?мн?та?мног?
?недавн?проходил бесплатный онлайн курс, организованный одни?из ВУЗо?
Та?он?потребовал?стольк?документов, ка??пр?приеме на дневно?обучение.
?ни?та?принято.
?скольк?люде?не прошли эт?испытани?

?наконе? — должно быть ясное представлени??сроках оказан? услуги ?моем ?не?участи?
Кстати, Почт?России не всегда была тако?медленно? Помн? чт?когд?я бы??стро?от?де отец утро?покупа?газету «Футбол-Хоккей» ?отправ??почтой ее мн?– за 250 километров от Саратова ?я веером посл?работы мо?почитать свежие футбольные новост?
Поэтом??ва?должен быть расписан процес?оказан? услуги – сегодня заме?ем, завтра – рисуем, послезавтр?– строим. Деньги платим тогд?то, повл?ть можн?на этап?рисования, ка?только закупили материал?– любы?изменения приведут ?повышени?стоимост? ка?только разрушил?стен?– процес?необрати?

?если ?ва?вс?эт?расписан??по?тн?вашему потенциальному клиент?– то ваша основн? задача упрощает?. Ва?важн?привести этих клиентов ка?можн?больше!

(c) Календар?директор?/a>

?торговле уж?давн?использует? этот сове?
Вы можете купить торт целико? ?можете купить порезанные на кусочк?пирожены?
Можете купить весь гарнитур, ?можете отдельны?элементы.
Пр?этом част?стои?нескольк?дороже целого – ведь есть вероятность, чт?чт?то не продастся, да ?затрат?на разделение обычно включают ?стоимост? Если посмотреть на кондитерские изделия, то ?пересчет?на килограм?– пирожено?стои??дв?раза дороже торт?

?чт?делать, если ваше издели?ил?услуга не разделяет? на част?
На само?деле такого быть не може?

Например, вы продаете кухонные гарнитур? Просто?разделение – каждый элемен?можн?купить отдельно. Разделение на этап?– можн?продат?измерения ?прорисовку макета будуще?кухн? Можн?продат?консультации по различны?стиля?кухн??подбор подходящего именно ва? Можн?продат?ремонт кухонной мебели – ведь не всегда же можн?найт?изготовите? ваше?мебели чере?нескольк?ле?– ?нужн?подобрат?именно ва?стил??ваши размер?
Мы види? чт?на само?деле эт?услуга хорошо разделяет? на состав?ющие, ?главно?– эт?состав?ющие востребованы на рынк?

Ещ?один пример – вы печатает?буклет? Можн?разделит?услугу по этапам ?не просто продат?отдельно дизайн буклет? но ?на основе этог?дизайн?можн?сделат?лендин?для сайт?ил?электронну?презентаци? ?если ?ва?цифров? печать, не требующая создан? форм, то вы можете продат?услугу по печати буклетов «точн??срок, для определенног?события – выставки, семинара» — то есть вы продаете минимальны?тира?сраз??окупаете вс?затрат?на дизайн, ?пото?ещ?допечатывает?необходимо?количество экземп?ро? То есть фактически вы продаете услугу по хранению дизайн макета.

Ил?ещ?один пример – бухгалтерско?обслуживание. Ну, кром?того, чт?эт?услуга хорошо разбивается на состав?ющие, он?позволяет создават?отдельны?услуги. Например, ведени?акто?сверок ?контрагентам?ил?хранение архива первичны?документов ил?сдач?отчето??контролирующие органы.
Дума? чт?я суме?убедит?ва? чт??любо?бизнес?можн?разбит?ва?продук?ил?услугу на состав?ющие ?сделат?их востребованным?для ваши?клиентов.

?ка?обст??дела ?ваше?бизнес?

Если ва?понравилас?моя интерпретация полученной карт?для бизнес??вы хотите таки?образо?решить ст?щу?пере?вами задачу — заполнит?форм??оплатите 20 мину?наше?бизнес сессии, во время которо?я вытащу случайну?карт?из колоды бизнестактик??мы найдем варианты решения ваше?задачи

Этот сове? конечн? больше подходит для различны?творческих проектов, че?для бизнес? но те?не мене?ег?можн?адаптировать.
Чего больше всег?боит? клиент, когд?заказывает ?ва?услуги ил?покупает това? которы?он не може?пощупать руками? – правильн?– Он боит? того, чт?ег?не устрои?качество, чт?он ошибет? ?размером, чт?ем?не подойдет цвет.
Поэтом?измените время ?перенесите клиент??будуще? ?то?момент, когд?он начинает пользовать? ваши?продукто? Дайт?ем?испытать те, положительны? эмоции, чт?испытывают ваши счастливые клиент?
Ка?эт?сделат?

Самы?лучший способ – эт?спроецироват?на него результаты ваши?успешных клиентов.
Но не просто показать, чт??результате наши?действий ?него увеличит? количество клиентов на четверть. Эт?делают многие. ?ту?важн?дв?момент? Первый – пассивная гарант?. Простая – не увеличит? – вернем деньги. Да, пр?этом нужн?провести действ?, направленные на увеличение этих самы?клиентов – дать реклам? изменить сайт. Но эт?пассивны?способ – мы ка?бы страхуем клиент?от того, чт??на?не получится. Эт?позволит клиент?броситься ?тарзанки вниз, пр?этом мы  показали, чт?шнур достаточно прочны? чтоб?выдержат?двух таки?hellip; Но пассивная гарант? расслабляет клиент??он уж?не та?сильно бьет? за результа? Но эт?лучш? че?ничего.
?второй вариан?– мы показываем, чт?буде?если мы увеличим количество клиентов.
Оказывается, чт?компан? сейчас уж?работает на предел??дополнительные клиент?просто «убью?raquo; компанию – ?не?не хватит ресурсов, чтоб?выполнит?эт?заказы.
Поэтом?параллельн??увеличение?количества клиентов, мы начинаем работать на?увеличение?возможностей компании по обработк?заказо?
??этот момент клиент начинает верить, чт??на?вместе вс?получится.
Не ?на?отдельно от него ?не ?него отдельно от на?– ?на?вместе.
Эт?очен?важный момент, которы?достигается те? чт?мы перемещаем клиент??будуще??даем ем?нову?картин?мира.

?которо?он – победитель!

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
...
Част?5 - Выйд?на улиц??закрой двер?
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.

Добрый день, Игор? Расскажите ка?вы пришли ?полиграфию?

Видимо эт?было гд?то заложено ?судьбе.

Мо?детств?прошло ?типографии. Отец бы?слесарем ?типографии на проспект?Кирова, мы жили ?коммунальной квартире на улиц?20 ле?ВЛКС?– ?двух шага?от типографии ?ме? частеньк?брал??собо?на работу. Типограф? печатала книг? поэтом?читать я тоже научил? очен?рано. Больше всег?мн?нравилис?линотипные машины, когд?ты чт?то набираеш?на клавиатуре, ?эт?пото?превращает? ?полоск?металл??буквам?

Процес?превращения чистог?лист?бумаги ?книг?– эт?завораживающее зрелищ??для маленького ребенк?вполне достойно волшебства.

Видимо вс?эт?гд?то отложилось ?ме? ?душе ?когд?появилась возможност?я ее реализовал.

Мы создавал?одно из первых рекламны?агентств ?городе ?на ме? возложил?обязанности кром?обще?координаци?всег??вся за?ть? создание?полиграфического производства…

Игор? за эт?время чере?ва?прошло не одно поколени?полиграфического оборудован?. Можете выделить чт?то, чт?по вашему мнению совершил?переворо??полиграфии?

Да, мы начинали ?однорасочног?«Ромайора» — эт?была очен?уникальн? машина – ?хороши?рука?на не?можн?было печатать вполне качественный полноцве? ??деле печати плашками ей не было равных. Но уж?тогд??на??городе появился первый цветно?копировальны?аппара?– копия стоила очен?дорого, он пост?нн?ломался. Но мн?кажется, чт?когд?появились копиры ?приемлимым качество? достаточно?скорость?печати, ?главно?– адекватной стоимостью отпечатк?– произоше?переворо??полиграфии.

?когд?появился доступны?по стоимост?ри? то власть окончательно перешл??руки оперативно?полиграфии!

?помн? ка?мы печатали первые карманны?календар?различными технолог?ми – ??помощь?цветного струйног?принтера ?офсето??Москве ?на первой однокрасочно?офсетной машине ?наше?городе ?наконе? — ?помощь?цветного копира. Совершенно разные ощущен?.

Цветно?копи?не просто измени?технологию печати те?же календарей. Он сделал возможны?реализацию практическ?любого дизайнерског?замысл? Пр?этом понизились требован? ?макета?– если чт?то было «не та?raquo; — эт?было видн?на первом оттиск??вс?можн?было поправит? То есть полиграф? из чего-то сложного ?заумного стал?боле?просто??доступно?

Доступно?не только ?точк?зрен? заказчик? но ?сточки зрен? бизнес?

Во?во? Давайт?перейдем ?бизнес? ?какими проблемами вы сталкивались пр?организаци?первог?бизнес?

Во-первых, мы вс?тогд?были выходцам?из советского прошлого – на?не учил?ни бизнес? ни реклам? ни продажам. Всем?приходилос?учиться самост?тельно. Ведь учебнико?тоже не было. Очен?многое приходилос?постигат?методо?проб ?ошибок.

Спасиб? чт?появились деловы?журнал? особенно «Секрет фирм?raquo; — интервью ?руководите?ми, статьи пр?основы бизнес?– 7 но?менеджмент?– сыграл?огромную роль ?моем образовани?/p>

?ме? было хороше?университетско?образовани?– я закончил физический факульте?– эт?позволил?мн?подойт??возникающи?проблема?комплексно ?взглянуть на ни?со всех сторон. Мы одни из первых ввел?та?называемую карт?заказа, когд?зака?переходи?из отдела продаж ?производство ?необходимыми отметкам??подписанны?макето? Выстроил?бизнес процессы. Ка?могл?выстроил? ?эт?стоило на?мног?дене??нервов – мы знал? чт?любо?отступлени?от процесса черевато поте?ми.

Мы первым?внедрили систем?продаж – мы работали со своими агентами – ?ни?были презентационны?папк? мы отрабатывали скрипт?разговоров – здес?стои?вспомнит?Александра Деревицког?— на ег?книгах я создавал свой отде?продаж.

Мы пост?нн?проводил?планерки ?агентами – подводил?итог? ставил?задачи, проводил?разбор?полето? Выстроил?систем?вознагражден?, которая была за?зана на нескольк?показателе?– окла?бы?связа??количество?посещени?клиентов, ?проценты зависили от объема продаж.

Дума? чт?если бы сейчас во многих типограф??была бы внедрена наша систем?двадцатилетней давности он?смогли бы увеличит?свою прибыльность ?нескольк?ра?

?ещ??ваше?прошло?– во?вы говорите ?те?технолог?? чт?смогли создат?самост?тельно. ?во?почему сейчас, когд?доступны ?новы?технологии продаж ?бизнес процессы — он?не внед?ют? ?многие фирм?живу?чт?называет? ка?бо?на душу положи?

Спасиб?за вопрос. Эт?очен?сложная тема.

??не?не?однозначного решения.

Волшебны?таблеток не? ?проценто?восемьде??того, то предлагает? сейчас на рынк?– ?план?повышения продаж ил?перестройк?бизнес процессо?— эт?из разряда продаж?волшебно?палочк? Ведь сама по себе та жа ср?систем?не произведет революци??продажах ?не увеличит их. Никако?скрипт, никако?другой инструмент не сможет эт?сделат? ?продаю?их ка?панаце? ка?решени?всех пробле?

?руководители уж?обжигались на подобных решения? Поэтом??ни?огромное недовери??те? кт?продае?подобные решения.

Второй момент связа??те? чт?полиграф? сейчас переживает сложны?период. Он?не умирае?– обычно слов?пр?смерть полиграфии гово??ее конкуренты – интернетчики, просто он?прошла период быстрого рост? ?значит, ка??Зазеркалье, ?полиграфии нужн?бежать со всех но? чтоб?оставать? на те?позиция? чт?вы занимает?сегодня.

?бе?на мест?очен?сильно снижае?мотиваци??бегу. Руководите??нужн?искать ?находить новы?источник?энерги?

Именно поэтом?я ?создал свой проект пр?увеличение продаж полиграфии. Здес?я не только делюсь собственны?опытом, но ?приглаша??обмену опытом других руководителе? Если ва?есть чт?рассказать ?свое?опыт?– приходит? рассказывайт?– я ?удовольствие предоставляя ва?свою площадку.

Большинств?бизнесов ?России создавалис??развиваются интуитивно – мн?кажется, чт?нужн?сделат?эт? я вчер?прочитал – давайт?сделае? ?не замутить ли на?бизнес.
?ра?та? то любо?пр?вление системност? математическог?анализ??моделирования – то че?ка?ра??отличает? инженерный подход – должны дать… ?во?ту?закрадываются сомнен?. Да, действительн?если подойт??строительств?бизнес?ка??строительств?– то есть сделат?расчет? использовать правильные технологии ?материал?– должен получить? вполне добротны?бизнес. Но приходит Ва?, которы?не то, чтоб?пр?производны??интегралам?не слышал, он ?таблиц?умножения почт?забы??строит бизнес, основанный на то? чт?ег?одноклассник стал депутато?городско?думы. ?чт?– ег?бизнес работает, ?инженерный – ?основном занимает? расчетам?
Но та?ка?количество депутато??на?вс?таки ограничено, то будуще?за инженерным подходом.
Инженерный подход може?помочь ва?по?ть ?како?мест?вы находитесь сейчас – ?если ва?эт?не сильно устраивает – показать направлени?движен? ?светлому будущему.
Осново?инженерног?подход?являют? всевозможные расчет?, дающие ответы на вопрос?– полети?– не полети? выдержит нагрузку ил?разрушит?, достаточно ли прочност? чтоб?выдержат?порывы ветр?ил?не?
?ведь бизнес пост?нн?задает на?подобные вопрос?
Хватит ли дене? чтоб?продержать? до следующего ме?ца?
Скольк?люде?нужн?на?ть, чтоб?выполнит?работу ?не получить прибыл?
Достаточно ли мощности оборудован?, чтоб?выполнит?обязательства ?не превратить оборудование ?трух?
?главны?вопрос – ?есть ли ?этой нише деньги? – ?то може?быть мы зря вс?эт?затеяли?
Эт?вопрос?требую?именно инженерног?– математическог?подход?
Иногда включает? интуиц?, но согласитес?ва?вря?ли бы понравил? отве?строителя на ва?вопрос прочен ли построенны?им для ва?до?– моя интуиц? подсказывает мн?чт?да. Горазд?надежнее, если он покаже?ва?расчет?по сопромат? которы?оказываю? чт?до?способен выдержат?бОльши?нагрузки, че?буду??реальности .
Та?почему же ?бизнес?мы довольствуем? русски?авос? ?не используем инженерный подход?

(? Утренний ча??коммерческим

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
...
Част?4 - Чтоб?сделал ва?самы?близки?друг?
Част?5 - Выйд?на улиц??закрой двер?
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.

Боле?классическ? интерпретация этог?совета звучит та?– «если лошадь сдохла – слез??не?»
Очен?част??бизнес?держат? за старые идеи ?решения, хо? им уж?мест?на свалке. Но расстать? очен??жело – ведь ещ?вчер?– эт?была тема номе?один ?он?приносил?90% прибыл?компании. ?сегодня он?генери?90% всех убытко?
Но па?ть ?прошло? об успешном прошло?– не отпускае??не дает рука сделат?то, ?че?разу?уж?практическ?согласил? – закрыт?убыточны?проект, уволит?сотруднико? сдат?машину ?металлолом.
Гд??далеко?подсознани?скребется мысл?– ?вдру? ?вдру? эт?всег?лишь вл?ни?моды ?завтра, ну ?крайне?случае – послезавтр?– вс?придет ?норм??продук?станет по прежнему востребова??деньги опять потеку?реко?hellip;

Да, есть очен?увлекательны?истори? когд?како?нибудь продук? ушедши?из массовог?рынк?вдру?становит? востребованным ?узко?нише из за свои?уникальных свойст? ?приносит свои?владельцам баснословные прибыл? которы?не снилис?им на массовом рынк? когд?приходилос?бить? за каждый рубл?
Но эт?истори? довольно уникальные, только подтверждают правил?– дохлую лошадь можн?продат?только ка?чучело сумасшедшему коллекционер? ??школьный кабине?биологии он?уйде?за сущи?грош?

Посмотрите внимательн?на то, чт?вы сейчас делает?
Если ва?требуется помощь – то матриц?МакКинзи – эт?ка?ра?то, чт?нужн? чтоб?оценит?каждое направлени?вашего бизнес? каждый ва?продук?
Если продаж?падают, ?затрат?растут – то чт?ва?ждет завтра?
?стои?ли ждат?того момент? когд?вс?станет ясн?даже капитану Очевидност?

Очен?важн?пр?этом действительн?расстать? ?проектом, ?не прикопат?ег? ожид? чуда. Оборудование занимает мест?даже на складе. Расходны?материал?постепенно приходя??негодность. Домены требую?затрат на продлени? ?сайт?нуждаются ?администрировани??поддержк?

Вс? чт?ва?действительн?нужн?прямо сейчас – эт?собрат?вс?ненужное, ?самому выйт?на улиц??закрыт?двер?

(? Утренний ча??коммерческим

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
Част?3 - Повторит?шаги.
Част?4 - Чтоб?сделал ва?самы?близки?друг?
Част?5 - Выйд?на улиц??закрой двер?
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.

Ми?«Формул?» ?прошло?году бы?потрясе?уходом нового чемпиона мира Нико Росберга. Он добился того, ?че?мечтаю?де?тк? приходящи??«Формул?» гонщиков, сотн??ты?чи, выступающи??младши?серия? ?картинге, ?ралл?– он стал чемпионо?мира. ?на церемони?вручен? кубк?заяви??свое?уход?hellip;
Можн?по разном?относить? ?поступку Росберга, но одно несомненно – он поставил команд??очен?сложно?положени? Время подписан? контрактов прошло. Вс?команд?заполнил?свои вакансии ?начали подготовку ?следующему сезону. ?ту?такая ваканс? – ?чемпионско?команд?
?«Формул?» залихорадило – чт?произойдет? – возьму?ли на освободившее? мест?молодого пилота из молодежной сери?ил?начнут переговоры ?чемпионами ил?даду?шанс середняку?
Но лучш?всег?ситуацию описал Нико Лауд? «Мы будт?стои?по?дождём, ?такж?1200 наши?сотруднико? за которы?мы несё?ответственност?raquo;.

Оказывается команд?«Мерседес» оказалас?не готова ?подобном?развитию событи??не имел?план??

Команд? которая уж?тр?года завоевывае?вс??вся ?«Формул?» оказалас?не готова ?уход?своего гонщик? Команд??спорте, которы?просто построен на тако?по?ти?ка?стратегия, оказалас?не готова. Отматывая ситуацию наза? теперь становит? по?тным некоторы?просчеты команд??гонках, ?которы?он?не побеждал?
Оказывается чемпионская команд?– эт?команд? которая побеждал?за счет силы, ?не ум??когд?пришло время принятия серьезного решения напоминает ребенк? разбившего мамину вазу…

Мы вс?периодически оказываемся ?подобной ситуации, когд??на?уходит ключевой сотрудни? ?само?главно? мы ведь знае? чт?он когд?нибудь уйде??практическ?всегда ег?уход происходит внезапно.

Чт?делать, чтоб?этог?не произошл?

?ва?должны быть план?по работе ?ситуац?? когд?уходит любо?сотрудни? От уборщицы до генерального директор? если он ?ва?наемни?

Причем ситуацию ?линейным персоналом описывае?руководитель подразделения, чтоб??него бы?план, чт?делать если увольняет? менеджер – каки?отчеты потребоват? каки?учетны?записи заблокироват? куда подать об?вление ?вакансии. Чтоб?он знал, чт?ем?делать, ?не бежа??ва?со словам?«вс?пропал? Маша увольняет?». Он готови?описание бизнес процесса «Увольнение сотрудника», вы ег?проверяет? корректируйт??он ?ва?находится ?соответствующе?папочк?

Почему важн? чтоб?этот план готови?руководитель? Ну во-первых, этот план нуже?именно для него, чтоб?он не паникова? ?знал чт?делать. Но эт?ещ?нужн?для того, чтоб?он понима? чт?если есть план ка?работать если увольняет? Маша, то ?ва?есть план чт?делать, если буде?увольнять? он са? Эт?немног?отрезв?ет ?призем?ет руководителе?–он?понимают, чт?не смогут застат?ва?врасплох ?начать шантажироват? свои?увольнение?
Кстати, если сотрудни?пришел ?ва??заявление?об уход? то значит он уж?реши? покинуть ва? ?эт?только вопрос времен? ?поэтом?лучш?расставать? сраз? ведь если бы ег?чт?то не устраивало – он пришел разговариват? анне шантажироват?ва?заявление?

Итак, ?ва?должны быть план?на случай увольнен? ваши?ключевых сотруднико? ?тогд?вы не окажитес??ситуации, когд?будуще?ваше?компании, ваше будуще?буде?зависеть от доброй воли других люде?

Этот сове?можн?интерпретировать по другом?– ва?нуже?другой, отличный от вашего – взгля?на ситуацию.
Почему близки?друг? – потому чт?он знае??ва?практическ?вс? чт?знаете вы.
Но пр?эт?он – не вы – ?значит он види?эт?ситуацию по-другом?
Хо? бы потому, чт?он вн?этой ситуации ?он?если ?дави?на него, то не та?критично ка?на ва? Ведь част?именно давление мешает ва?принять адекватное решени? Ва?хочется побыстре?выйт?из некомфортной ситуации, ?значит ва?мозг буде?думать не ?направлени?средне ?долгосрочных перспектив, ?скорее ?парадигм?«здес??сейчас».
?пото?вы, избежа?чего то, будете корить се? за то, чт?не увидел?перспектив, которы?находились внутри вашего конфликт?hellip;
Поэтом??тако?ситуации ва?нуже?другой взгля?

Иногда даже – очен?сильно другой.

Гд?взять подобный взгля?
Первый отве?содержит? ?само?сегодняшнем совете – обратитесь ?своему друг?– если потребуется погрузит?ег??свою ситуацию ?посмотрите на ег?реакци? на ег?эмоции, ?пото?попросит?совета, каки?путе?он бы выходи?из этой ситуации.
Ту?важн?не впасть ?спор – типа ты не прав, ты ничего не понимаеш? зря я те? спроси?– ?90% случае?подобные ситуации заканчиваются именно этим. Ва?ведь не нужн?получить подтверждени?своего решения, ?возможност?увидет?другое – ново?решени?
Спор??друз?ми част?заканчиваются развалом дружбы – особенно если ?ва?действительн?сложная ситуац?.
Поэтом?може?быть не следуе?проверять вашу дружбу на прочност? ?попробыват?другие возможност?
Можн?воспользоваться услугами клуб?анонимны?директоров – та?я называ?различны?группы ?фейсбуке, ?которы?периодически происходя?обсужден? различны?ситуаций.  Ту?ка?повезе?– можн?попаст?удачно, ?можн?просто попастьJ Пр?этом важн?понимать, чт?вы ищет?не 100% правильное решени? ?другой взгля?на решени?ваше?задачи. Считайте эт?виртуальны?мозговым штурмо? Аккуратн?модерируйт?дискусси?, но не вступайт??перепалк?– этим вы просто потратит?та?необходиму?ва?энерги?
?ещ?один способ получить другой взгля?– эт?обратить? ?консультанта?
Результа?може?ва?жутк?не понравиться, но эт?ка?визи??доктор?– разачаровывающий диагно??горько?лечени? ?возможно?выздоровлени?
Возможно?
Иб?вс??ваши?рука?

(c) Утренний ча??коммерческим

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
Част?3 - Повторит?шаги.
Част?4 - Чтоб?сделал ва?самы?близки?друг?
Част?5 - Выйд?на улиц??закрой двер?
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.

Не зря я наше??данной фраз?эт?картинку – боксер??ринг? Если внимательн?посмотреть на то, чт?происходит ?боксерском поединке – эт?повторение одни??те?же движений – перемещени?по ринг? удар? уклонени?от ударов. ?побеждае?то? кт?не просто обладает лучшей техникой, но ?кт?гото? физическ?перетерпет? дожать своего оппонент??12 раунде, когд?казалось, чт?на те? дави?не атмосфер?не из воздух? ?свинца…
??бокс?очен?част?вс?решает? одни?ударом…
Ещ?секунд?наза?казалось, чт?твой оппонент выигрывает по очка?– удар – 8,9,10 … ты победи? ?он остался лежать на ринг?

?принципе бизнес ?этом отношени?очен?похо?на бокс.
Бизнес состои?из большого числ?одинаковых движений – только ?бизнес?эт?называет? бизнес процессами. Есть бизнес процес?продаж.
Очен?коварный процес?
Потому чт?он ка?ра?состои?из множеств?действий – написать ?мейл, позвонит?клиент? отправит?коммерческое предложени? найт?аргумент??переговора? обойти секретаря ?тому подобное. ?каждое действие не приносит результа??отрыве от остальны?
?продавец подобе?боксер?на ринг?– он порхае?вокруг клиент?– звонок, пауз?– аргумент? снов?звонок – возражение – аргумент – пауз?hellip;
?кого то не хватае?си??он сдается ?6 раунде – те?я клиент? бонусы ?премии, опускаясь ?невидимо? но существующем рейтинге менеджеров по продажам свое?фирм?
?кого то не хватае?мастерства ?он тоже сдается, та??не научившись обходить секретаря ?навечн?застревая ?подающих надежд?молоды?менеджерах. Надо больше времен?уделит?тренировка?– но на эт?пост?нн?не хватае?времен?– нужн?звонит??звонит?
Кому то не хватае?терпен? – ну ка?же звезда продаж, ?ту?не получает? продат??хода ?нужн?уйти на второй круг, проанализировать ситуацию ?разработат?новы?план. Но гд?ту?nbsp; — не получилось одни?ударом – пойд?удар?ещ?кого нибудь – вдру?повезетJ

Основной зало???продажах ??бизнес?–эт?повторение шаго?до получения результата.

Серия сообщени?"сове?дня":
Част?1 - Сделат?боле?чувственны?
Част?2 - Озвучьте имеющиеся сомнен?
Част?3 - Повторит?шаги.
Част?4 - Чтоб?сделал ва?самы?близки?друг?
Част?5 - Выйд?на улиц??закрой двер?
Част?6 - Мыслит?ка?инжене?
Част?7 - Искажени?времен?
Част?8 - Прощай, оружие.